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Webinar Gratuiti 2014

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Chi sabota il decision making?


Webinar gratuito
Martedì 18 novembre, ore 17.30 (durata 1 ora)
Relatore: Camillo Sperzagni

Quando si tratta di prendere decisioni ben fatte, è bene sapere che gli ostacoli più insidiosi non sono fuori, ma dentro di noi.
Gli studi condotti da Daniel Kahneman -premio Nobel per l'economia 2002 - hanno svelato la natura dei meccanismi cognitivi automatici che rendono difficile agire con ponderatezza e considerare con imparzialità gli elementi a disposizione. Questi meccanismi, comuni a tutte le persone dal front end fino al top management, minano alla base l'efficacia nell'azione quando si tratta non solo di decidere, ma anche di emettere giudizi, soppesare alternative, prevedere minacce e opportunità. In questo webinar scoprirete :

• cosa sono il sistema 1 e il sistema 2 che determinano il nostro funzionamento mentale
• cosa sono e quali sono i Bias cognitivi che deformano la percezione della realtà
• come agiscono le "euristiche": routine cognitive veloci,intuitive,convincenti...e sbagliate
• cosa occorre fare per aggirare i meccanismi automatici e correggere il tiro per essere efficaci


I vantaggi del percorso formativo Sales Efficacy

Webinar Gratuito di presentazione
Martedì 25 novembre, ore 16.00 (durata 1 ora)
Relatore: Fabio Festa

• Apprendere tecniche e strumenti di gestione dell'attività commerciale e di ingaggio con i clienti per il raggiungimento dei propri target.
• Aumento della consapevolezza delle proprie potenzialità commerciali, che necessariamente conduce ad un aumento della propria performance commerciale.
• Aumento della propria efficacia comunicativa, della propria capacità di ascolto attivo, e della capacità di influenza.
• La concretezza sarà l'elemento cardine e fondamentale di tutto il percorso formativo. Verranno presentati solo strumenti e tecniche necessarie e sufficienti al contesto operativo pratico dei partecipanti. Per tale ragione i partecipanti verranno raggiunti telefonicamente prima dell'intervento formativo per un check sulle aspettative e sulle aree di miglioramento.


Learning Agility: la competenza del 2020

Webinar Gratuito
Martedì 25 novembre, ore 17.30 (durata 1 ora)
Relatore: Anna Tonti

Dalla fine del 2010 molti guru del management hanno iniziato ad interrogarsi su quali fossero le competenze necessarie per le organizzazioni del 2020. Non si tratta di un'operazione di fantascienza: molti trend sono già attivi anche se sottotraccia. In una manciata di anni le organizzazioni e il lavoro cambieranno volto.
In questo mondo nuovo la Learning Agility è indicata come una delle dieci competenze importanti per il management del 2020.
La Learning Agility si può sintetizzare come l'abilità di imparare dall'esperienza, propria e degli altri, per sviluppare strategie con cui affrontare situazioni nuove o diverse.
In tempi di cambiamenti rapidi e continui, chi lavora in azienda deve essere agile imparando e mettendo in pratica cose nuove ed evitare la trappola del "da noi si è sempre fatto così" disinnescando le abitudini consolidate.


I dieci passi

Webinar gratuito
Martedì 2 dicembre, ore 16.00 (durata 1 ora)
Relatore: Massimiliano Pappalardo
L'efficacia dell'azienda passa attraverso l'efficacia degli individui. Un percorso per il cambio di mindset.
10 passi per sviluppare l'efficacia:
• Conoscere se stessi
• Saper definire gli obiettivi per se stessi nella vita personale e professionale
• Operare scelte in linea con i propri valori e quelli dell'azienda
• Assumersi attivamente le responsabilità
• Saper gestire le relazioni attraverso una corretta comunicazione
• Ritenere l'ascolto la forma più alta della comunicazione
• Saper apprezzare le differenze
• Saper gestire saggiamente il tempo e le priorità
• Saper lavorare nel gruppo per vincere insieme
• Prendersi cura della cosa più preziosa, ovvero di sé stessi


Le trappole verso l'eccellenza:
riconoscere e superare le credenze limitanti

Webinar gratuito
Martedì 2 dicembre, ore 17.30 (durata 1 ora)
Relatore: Andreas Schwalm

In azienda come nella vita privata esistono percorsi che ci portano ad essere eccellenti in modo fluido e naturale, ed altri che sembrano invece vere e proprie corse con gli ostacoli.
Saperli riconoscere è il primo passo per poterli superare.
Sotto la superficie visibile possiamo scoprire che essi sono costituiti da credenze e convinzioni, veri e propri driver cognitivi che orientano le nostre percezioni, le nostre scelte, i nostri obiettivi.

• Dove nascono i nostri limiti ed i loop depotenzianti
• Credenze limitanti: cosa sono e come riconoscerle
• Tutta questione di... cornici
• Il concetto di autoefficacia
• Le domande scoprire e ristrutturare le credenze limitanti

COSA VI SIETE PERSI

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