Area Commerciale & Marketing

VENDERE NON FA PER ME

La situazione economica attuale sta obbligando molte persone ad affrontare l’attività di vendita; questo corso all’avanguardia offre un aiuto concreto per sviluppare le proprie capacità commerciali superando le naturali difficoltà e resistenze.

Obiettivi

> Superare i blocchi emotivi alla vendita

> Superare le resistenze culturali alla vendita

> Diffondere la cultura dell’orientamento al cliente

> Convertire figure tecniche e/o di backoffice in figure commerciali

> Motivare alla vendita

Metodologia

Attraverso una serie di interviste, giochi ed esercitazioni i partecipanti saranno chiamati da un lato ad individuare “i killer” del proprio talento commerciale, dall’altro a progettare dei piani concreti di miglioramento personale.

Programma

3 cose che non facciamo:

> non raccontiamo formule magiche per chiudere i contratti

> non diciamo “sei un grande, puoi farcela”

> non diciamo “ogni tanto bisogna essere furbi e cinici”

 

3 cose che facciamo:

> impariamo a relativizzare i punti di vista

> distinguiamo il concetto di persuasione dal concetto di manipolazione

> ci alleniamo ad accogliere “la porta in faccia”

2 giornate |Costo:1500€ + IVA
Milano 2018: 20-21 novembre
  2019: 29-30 gennaio | 28-29 marzo | 8-9 maggio

Erogabile anche ONE TO ONE

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