Saper vendere il valore

Test pre aula consigliati

• Questionario comportamentale
• Locus of control

Obiettivi

• Suscitare nel cliente la percezione del valore, oltre prezzo e tecnica
• Maturare consapevolezza del contesto e ruolo del consulente di vendita oggi
• Sviluppare competenze su tecniche di vendita situazionali efficaci
• Comprendere quali meccanismi neurobiologici si attivano durante il Customer Journey
• Armonizzare le tecniche di vendita e lo storytelling di prodotto, storia e filosofia aziendale
• Anticipare e soddisfare le esigenze del cliente per costruire un rapporto di fiducia
• Applicare la regola Valore = beneficio - prezzo

A chi è rivolto

• Persone che si occupano di vendite all'interno dell'azienda

Programma (personalizzabile)