La vendita a valore

In un mercato sempre più complesso e articolato, in cui le difficoltà produttive, la concorrenza, i costi dell’energia creano sempre maggiori difficoltà, saper vendere con un metodo diventa una competenza essenziale, e soprattutto avere la capacità di trasmettere il valore di quanto si vende. Il corso prevede dunque una parte di studio del contesto, per permettere ai partecipanti di formulare delle strategie con un'ampia visione, per scendere poi in dettaglio nella cura degli strumenti: dalla comunicazione efficace, alle tecniche per meglio comprendere le esigenze del cliente e argomentare il valore in ogni ambito del processo di vendita.