VENDERE NON FA PER ME

Obiettivi

> Superare i blocchi emotivi alla vendita

> Superare le resistenze culturali alla vendita

> Diffondere la cultura dell’orientamento al cliente

> Convertire figure tecniche e/o di backoffice in figure commerciali

> Motivare alla vendita

Metodologia

Attraverso una serie di interviste, giochi ed esercitazioni i partecipanti saranno chiamati da un lato ad individuare “i killer” del proprio talento commerciale, dall’altro a progettare dei piani concreti di miglioramento personale.

Programma

3 cose che non facciamo:

> non raccontiamo formule magiche per chiudere i contratti

> non diciamo “sei un grande, puoi farcela”

> non diciamo “ogni tanto bisogna essere furbi e cinici”

3 cose che facciamo:

> impariamo a relativizzare i punti di vista

> distinguiamo il concetto di persuasione dal concetto di manipolazione

> ci alleniamo ad accogliere “la porta in faccia”