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Percorso tras-Formativo

Le neuroscienze e l’arte di vendere

DURATA CORSO
2 giornate

Test pre aula consigliati

Sales Test

Obiettivi

  • Avere una maggiore conoscenza dei meccanismi cerebrali del cliente
  • Imparare ad utilizzare gli strumenti che consentono di portare il cliente verso la decisione di acquisto
  • Dotarsi di strumenti che consentono di controllare i propri meccanismi cerebrali, acquisendo maggiore sicurezza e combattendo lo stress

A chi è rivolto

  • Persone che si occupano di vendite all'interno dell'azienda

Programma (personalizzabile)

Le basi tecniche della neurovendita

  • Il meccanismo dei neurotrasmettitori
  • I motivatori emozionali
  • La biologia delle decisioni
  • I tre cervelli e il decision maker
  • Perché il cliente ti dice sì o no?
  • I limiti della razionalità nell'essere umano
  • I trigger emozionali e razionali dell'acquisto
  • Stili neurali d'acquisto

Elementi di intelligenza emotiva

  • La regolazione emotiva
  • Consapevolezza e gestione positiva delle emozioni
  • L’ansia e il cervello
  • La neurochimica dello stress

Super Cervello

  • Come usare il "biohacking"

Cervello positivo

  • Prevenire il "burnout" riducendo l’ormone dello stress

Stress e gestione del tempo

  • Come gestire al meglio il tempo della vendita

Vendita e percorsi

  • Scegliere la strategia giusta per risparmiare tempo e altre risorse

Gestione del tempo e neurodisciplina

  • Come creare e mantenere le buone abitudini
  • Piano d'azione e buone pratiche

Le scienze comportamentali al servizio della comunicazione

  • Emozioni diverse per comportamenti diversi
  • La potenza comunicativa dell'effetto priming
  • Applicazione dei bias cognitivi alla comunicazione
  • Principi di persuasione e pre-suasione da applicare alla comunicazione
  • Tecniche di neuro-comunicazione per rendere un messaggio memorabile
  • Analizzare le parole del cliente
Erogazione: in azienda
Modalità: online | presenza