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Consulenza e formazione in negoziazione

in collaborazione con: scotwork

La negoziazione avviene ogni giorno. Trascende la maggior parte delle attività commerciali e ha un impatto concreto sui profitti e sulle perdite di un'organizzazione. Dall'acquisto e dalla vendita di aziende e prodotti, alla negoziazione della gestione di asset e allo scambio di idee sulle risorse umane, le imprese di tutto il mondo sono spesso in contatto con soggetti esterni e tra di loro. Nel corso del 2015, Scotwork ha sviluppato un'indagine sulla capacità di negoziazione per affrontare la domanda: "Quanto sono bravi i miei collaboratori a negoziare?".
Ad oggi, Scotwork ha intervistato 24.869 dirigenti di 667 aziende che coprono 113 settori industriali e 62 Paesi. Ora è nella posizione di poter dire che ha la serie più completa di dati sui negoziatori e sulle loro opinioni circa le loro capacità, le loro carenze e la loro comprensione del processo negoziale.
Grazie alla nostra collaborazione con Scotwork, mettiamo a disposizione della tua organizzazione questo know-how e questo benchmark per un assessment online di team che fornirà ai leader una fotografia dei reali punti di forza e di debolezza del tuo team negoziale, sia di Procurement o Sales.

Assessment sulle competenze negoziali

Vi siete mai chiesti quanto è bravo il vostro team o la vostra organizzazione a negoziare? Questa survey confronterà il vostro personale con la nostra valutazione delle migliori pratiche a livello mondiale e vi fornirà un rapporto che vi aiuterà a capire i punti di forza e le esigenze di sviluppo.

 Quanto è efficace la negoziazione del vostro team o della vostra organizzazione? Siete al di sotto, alla pari o al di sopra del nostro benchmark globale di best practice? In che cosa siete veramente bravi e in che cosa siete carenti? L'assessment online di scotwork vi dice quanto è capace la vostra organizzazione e dove e come massimizzare le vostre performance negoziali. Sottoponendoti all'assessment, otterrai 50 punti critici di comportamento e di stile negoziali relativi a: 

  • Esplorare l'efficacia della preparazione.
  • Rivedere il modo in cui presentare il proprio caso e tenere conto delle esigenze degli altri per raggiungere un accordo.
  • Comprendere in che modo l'organizzazione dà alle persone la possibilità di raggiungere accordi. 
  • Valutare l'opinione del personale sulla qualità degli accordi raggiunti e il loro effetto sulla continuità dei rapporti con i clienti, i fornitori o il personale. 
  • Scoprire le dinamiche comportamentali del modo in cui le vostre persone conducono una negoziazione e l'effetto che hanno sui risultati.
COSA SUCCEDE DOPO?

Con oltre 45 anni di esperienza nel coaching, nell'insegnamento e nella consulenza sulle capacità di negoziazione, Scotwork identifica le aree di sviluppo in cui riteniamo che i cambiamenti comportamentali possano apportare benefici in termini di miglioramento delle capacità di negoziazione e dei risultati per la vostra azienda. Il vostro consulente Scotwork si concentrerà quindi su queste esigenze di sviluppo insieme a voi.


Questa survey fornisce una risposta esauriente, concreta e concisa alle vostre domande:

  • Quanto è efficace la negoziazione del mio team?
  • Ci sono problemi comuni da risolvere?
  • Dove sono le lacune di competenza o di formazione?
  • Quali sono le priorità per lo sviluppo delle competenze?
  • Come facciamo a fare benchmark per funzione, divisione o settore?
  • Come si collocano le nostre divisioni interne / funzioni / regioni?

RISULTATI RILEVATI

Il rapporto si concentra su nove aree di negoziazione e confronta i risultati dei vostri intervistati con quelle che Scotwork definisce "Best Practice".

Offre conclusioni e raccomandazioni per sviluppare la capacità di negoziazione dei team, fornendo spunti critici prima e durante i programmi di sviluppo delle competenze.
Risultati presentati in 9 diverse categorie

Qual è il punteggio della vostra organizzazione rispetto alle migliori pratiche?

Corsi per lo sviluppo delle competenze negoziali

Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)

Il massimo dello sviluppo delle capacità di negoziazione. Ti fornisce le competenze  professionali di cui hai bisogno per negoziare con sicurezza in modo professionale, etico e competente.

Svolto in 2,5 giorni in aula.

 

Virtual Advancing Negotiation Skills (V.A.N.S.)

Prevede lo stesso programma di formazione di A.N.S. semplicemente lo svolgimento avviene online nelle nostre aule virtuali.

Svolto in 4 mezze giornate online.

Consulenza o Comprensione dei fondamenti

Scotwork Negotiating Essentials

In una realtà sintetica virtuale e con modalità di e-learning  mediante esercizi interattivi, trasmette i concetti chiave ed il know-how. Pronti per allenarsi con i professionisti.

10 moduli con video online interattivi.

 

Negotiation Foundation Workshop

Sviluppato in due modalità: per senior e junior. Per junior ti introduce, con un intenso allenamento, al  processo della negoziazione. Per i senior è una consulenza focalizzata su obiettivi professionali di alto livello.

Svolto in 1 giorno in aula oppure 2 mezze giornate online.

Formazione Manageriale "Master"

Master

Fornisce uno sguardo approfondito sulle implicazioni strategiche del processo negoziale in quanto si inserisce all'interno del business più ampio e dei suoi obiettivi commerciali.

Svolto in 2,5 giorni in aula oppure 4 mezze giornate online.

Coaching Negotiation Skills

Aiuta i middle manager interni a sostenere lo sviluppo delle abilità negoziali come competenza core per il loro team.

Svolto in 2 giorni in aula oppure 4 mezze giornate online.

CHI E' SCOTWORK  

Scotwork ha formato oltre 300.000 senior manager in 26 lingue. E' cresciuta fino a diventare la prima società indipendente di consulenza sulla negoziazione al mondo, operando in 48 Paesi. Lavora con organizzazioni grandi e piccole in tutti i settori. Dopo 50 anni di attività, è ancora la realtà in grado di fornire alle persone potenti competenze che trasformano le loro vite e consegnano alle aziende un futuro di maggior successo.

Webinar 18 Dicembre 2025: Negoziare sotto l'albero